新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない・・・・・・

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新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない
引用元: https://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/livejupiter/1595646317/

1: 名無しキャット 20/07/25(土)12:05:17 ID:ZK3
証券会社に勤めてるんやけど
論理的に丁寧に説明しても契約に至らない。
向いてないのかな…

3: 名無しキャット 20/07/25(土)12:05:43 ID:eNa
せやな

6: 名無しキャット 20/07/25(土)12:06:38 ID:ZK3
分かりやすく説明してるつもりなのになんでだろう。

7: 名無しキャット 20/07/25(土)12:07:12 ID:MTq
まず入口と出口だけ話せ

10: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:00 ID:ZK3
>>7
なるほど

8: 名無しキャット 20/07/25(土)12:07:45 ID:546
お話がつまらない

15: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:54 ID:ZK3
>>8
面白い話するために営業してるわけじゃないよ。
必要としてる人に商品の説明をしにきてる。

17: 名無しキャット 20/07/25(土)12:09:43 ID:JUH
>>15
新卒に商品知識なんて無いやろ
ババアを煽てたり年寄りを騙してがむしゃらに契約取れ

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9: 名無しキャット 20/07/25(土)12:07:51 ID:dNI
ほんまに必要としてる人なんか?

19: 名無しキャット 20/07/25(土)12:09:51 ID:ZK3
>>9
それはわからない。
でも僕の役割は丁寧に説明するだけ。
商品を購入するかどうかはお客様次第。

23: 名無しキャット 20/07/25(土)12:10:53 ID:8pi
>>19
押し掛けても要らない物を売ってる自覚を持って、不要品を騙して売るって考えにならないと売れないぞ

11: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:17 ID:6Qf
脅したら契約とれんねん

22: 名無しキャット 20/07/25(土)12:10:47 ID:ZK3
>>11
強引なやり方はしない。
そんなことして契約とれても喜ぶ人は誰もいないよ

12: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:35 ID:0Mx
お前は商品の素晴らしさを理解できるとのか(適当

28: 名無しキャット 20/07/25(土)12:11:22 ID:ZK3
>>12
今の自分のなかでは過去1理解してるよ。

13: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:46 ID:JUH
その気にさせろ
中身なんてどうでもいい

33: 名無しキャット 20/07/25(土)12:12:18 ID:ZK3
>>13
よくないよ。
僕は証券営業だから証券の話をするためにお客様から時間をもらってる。

14: 名無しキャット 20/07/25(土)12:08:53 ID:Rjp
お客が必要としてるのは論理的で丁寧な説明では無いんだよ

16: 名無しキャット 20/07/25(土)12:09:37 ID:8pi
独居老人狙って騙して、法律的に何にも問題ないようにしろよ

20: 名無しキャット 20/07/25(土)12:10:22 ID:Luu
イッチの話聞いても契約しようと思わんなぁ

24: 名無しキャット 20/07/25(土)12:10:59 ID:DKe
若手に理論武装されるとムカつく
こんな考えのやつが9割やぞ

25: 名無しキャット 20/07/25(土)12:11:10 ID:0Mx
>>24
わかりみ

26: 名無しキャット 20/07/25(土)12:11:14 ID:jqm
あまりくどくど事細かに説明されると聞いてる側もダレてくるからな
簡潔にまとめて説明してクレメンス

27: 名無しキャット 20/07/25(土)12:11:17 ID:h3V
論理的に説明する=契約取れる
ではないからな
そして正義は契約取ることや

29: 名無しキャット 20/07/25(土)12:11:28 ID:iYv
丁寧過ぎてウザがられるんとちゃうか?
相手をその気にさせる売り方せんと

31: 名無しキャット 20/07/25(土)12:12:06 ID:546
相手に分かりやすく話をしてるつもりになってるだけなんやろ
全く相手に伝わってなさそう

32: 名無しキャット 20/07/25(土)12:12:16 ID:oed
元金融営業ワイ、どんだけメリットがあってもどんだけ理路整然と説明しても客は取れないことを知る
かなり頻繁に雑談がてらジジババの話し相手になると高確率で契約してくれる

37: 名無しキャット 20/07/25(土)12:13:06 ID:jqm
>>32
ジジババは話し相手が欲しいだけやからな
適当に雑談しとけば喜んでくれるで

40: 名無しキャット 20/07/25(土)12:14:08 ID:BFs
>>32
損してる原因は客側にあるよな

53: 名無しキャット 20/07/25(土)12:17:40 ID:oed
>>40
証券とかならそうやろね
まあ自分がいけると信じてた投信があかんかったりする場合は謝りに行くしかねえわ
それすらせんから信用なくすんやし

39: 名無しキャット 20/07/25(土)12:13:37 ID:oed
人間は感情の生き物やからな
土地柄にもよるけど、親しくなれば少しぐらいは協力してくれる

42: 名無しキャット 20/07/25(土)12:15:31 ID:ZK3
>>39
協力なんかしなくていいよ。
欲しいと思ったら契約してくれればいい。

45: 名無しキャット 20/07/25(土)12:16:18 ID:oed
>>42
営業が契約取れんと存在価値ないやん

54: 名無しキャット 20/07/25(土)12:18:00 ID:ZK3
>>45
強引なやり方ややってはいけないやり方で契約取ってもお客さん嬉しくないよ

57: 名無しキャット 20/07/25(土)12:19:06 ID:oed
>>54
お客さんが契約してあげるよって言うから自分も最大限お客さんにメリットがある契約や商品を売るんやぞ
なんも悪いことはしてない

75: 名無しキャット 20/07/25(土)12:22:27 ID:ZK3
>>57
最後決めるのはお客様
僕は淡々と説明するだけ

79: 名無しキャット 20/07/25(土)12:23:19 ID:oed
>>75
それで契約とれてないんやからやり方間違ってるんやろ

47: 名無しキャット 20/07/25(土)12:16:47 ID:vkr
この人から買いたいって思うかどうかは説明が論理的かどうかとは関係ないと思うよ。

説明の内容以前に人として信用されてるとか、印象良いかとかの方が大事じゃない?

49: 名無しキャット 20/07/25(土)12:16:53 ID:zzE
実際イッチが扱ってる金融商品は魅力的なん?
自分が客だとしたら絶対買いやと思える商品なんか?

52: 名無しキャット 20/07/25(土)12:17:12 ID:5gR
>>49
これよな

59: 名無しキャット 20/07/25(土)12:19:30 ID:8pi
売れない営業でも固定給貰えるんならこのままでええんやない?

67: 名無しキャット 20/07/25(土)12:20:14 ID:oed
>>59
会社で無能認定&賞与査定クソでいいならええと思う
ワイは無能認定されるのだけは嫌

60: 名無しキャット 20/07/25(土)12:19:41 ID:MTq
自分が論理的で丁寧な説明してると思いこんでるダメ営業マンやろこれ

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コメント一覧
  1. 名前:アノニマスキャット 投稿日:2020/07/26(日) 21:17:28

    説明を理解してくれるような客はとっくの昔にネット証券で個人で運用してる
    証券会社の客になるのは金が有り余ってる怠惰な金持ちか退職金蓄えてるおつむの弱い年寄りであって、個人営業で客に出来るのは後者の年寄りのみ
    つまり哀れな老人を煽てて退職金を突っ込ませるのがこいつのお仕事なのにそれを理解してない

  2. 名前:アノニマスキャット 投稿日:2020/07/26(日) 22:14:42

    ※1
    その通り
    何で年寄りが家電を価格.comでなくジャパネットから買うかが理解できないようでは務まらないわな

  3. 名前:アノニマスキャット 投稿日:2020/07/26(日) 22:45:48

    俺も数年前はそんな風に思ってた。そしてやはり契約はなかなか取れなかった。人間は感情で動く生き物だし客は全然合理的じゃないから論理では契約に至らない
    騙して契約させるのは無論アウトだが、論理的な説明にこだわって自分が逃した客は低くない確率で良識のない営業マンの餌食になる。それくらいなら自分がなんとしても捕まえて、ベストではないまでもベターな道を示してあげる方がまだマシ

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